Як у Вінниці працює ланцюжок квартира – рієлтор - банк

У першому кварталі 2011 року кількість виданих іпотечних кредитів було невелике. Банки вийшли на ринок кредитування, але ставки поки дуже високі. Крім того, їм катастрофічно не вистачає платоспроможних клієнтів, у пошуках яких вони змушені звертатися до агенцій нерухомості.

Керівник Вінницького регіонального відділення Асоціації фахівців з нерухомості України (АФНУ) Володимир Яцуба так пояснив механізм роботи. Спочатку, потенційний клієнт шукає не об'єкт, а кредит. «До рієлтора приходить клієнт, у якого є певна сума грошей, і питає: на який кредит він може розраховувати. Ми ведемо його в банк, і ще без об'єкта нерухомості банк прораховує всі доходи і дає висновок: до якої суми клієнт може отримати кредит і на який термін. Після цього рієлтор, знаючи суму, пропонує йому на вибір кілька варіантів нерухомості. Потім оформляється завдаток».

За словами фахівця, це набагато краще схеми, при якій спочатку оформляють завдаток, а потім з'ясовується, що банк з тих чи інших причин не може дати іпотеку. Тобто спочатку з'ясовуються всі питання з банком, і тільки потім шукається житло під задані параметри.

Представник банківського сектора, член правління «Піреус Банку» Дмитро Мусієнко підтверджує актуальність такої форми співпраці. «Банки зараз спочатку приймають рішення про видачу кредиту, а тільки потім із цим рішенням клієнт укладає договір завдатку. Від клієнта потрібно дві довідки: довідка про дохід та його паспорт. Цього достатньо на початковому етапі, щоб з'ясувати, на яку суму кредиту він може розраховувати . Ми видаємо йому на руки документ про попереднє рішення банку. З цими попередніми рішенням він йде до рієлторів і шукає об'єкт», - розповів Д. Мусієнко.

Основний тренд на ринку - як правило, мова не йде про покупку «першої квартири». Більшість іпотечних кредитів, які сьогодні видаються, це кредити на поліпшення житлових умов. Тобто українці з однокімнатних переїжджають в «душки» або роз'їжджаються. Вони забезпечені заставним житлом, стабільною роботою, не бояться іпотеки, при цьому місячний платіж таких клієнтів по кредиту не перевищує 30% їхнього доходу.

Що стосується купівлі житла в новобудові за допомогою іпотеки, то й тут часто не обходиться без рієлторів. «У більшості агентств є банки, з якими вони співпрацюють. Є два варіанти: або ми приводимо клієнта в банк, або спочатку самі збираємо документи, а потім приносимо їх у банк. Іноді банк дає за це агентству відсоток від угоди. Але це вкрай рідко . Частіше за посередницькі послуги сплачує клієнт», - розповів оцінювач, заступник директора АН" Альянс Брок "Сергій Подгорний.

За його словами, така схема все одно вигідніше, ніж зовсім без рієлтора. С. Подгорний пояснив, що, клієнти, яких приводять до банку агентства нерухомості, можуть часто розраховувати на більш лояльні умови: знижену на 0,5% ставку по кредитах, знижену суму застави або комісії.

Для банку вигода проста: до них приходить готовий клієнт. Крім того, його платоспроможність і наміри про купівлю попередньо перевіряють агентства, що знижує ризики. А зараз ситуація така, що банкам надійні позичальники дуже потрібні.

Крім того, відзначають експерти, рієлтори знають набагато більше про забудовників і можуть порадити ту чи іншу фірму, яка гарантовано добудує об'єкт.

Президент АФНУ Сергій Злидень у свою чергу зазначив, що зараз українців не стільки цікавлять умови кредитної програми, скільки місячний платіж. «Важливо те, скільки я повинен віддавати банку в місяць і чи зможу я цю суму віддати, якщо щось трапиться з роботою, наприклад. Ця ситуація схожа з тією, яка була в 2004 році, коли кредити тільки починали набирати популярності. І зараз все залежить навіть не від банків та їх умов, а від того, якою буде платоспроможність позичальника», - підсумував С. Злидень.

БизЛига.нет