Як продати вживане авто, коли ніхто не хоче купувати

На сьогоднішньому авторинку спостерігається суттєвий спад у продажу вживаних автомобілів. Причин тому декілька: відтік населення в Європу, зниження покупної спроможності населення, військовий стан та економічна криза. Втім, спеціалісти з авторинку вважають, що продати вживане авто навіть в такій ситуації можливо. А як це зробити нам розповів спеціаліст однієї з найбільших компаній по автовикупу в Україні Олександр Рева.

Олександре, скажіть будь ласка, як взагалі змінилася ситуація з продажом автомобілів в Україні за останній рік?

В цілому, на сьогоднішній день ситуація така, що продати вживане авто набагато складніше, аніж його купити. Це сталося через великий потік авто з Європи, що безперервно наповнював український авторинок протягом останніх років. До того ж зіграло прийняття законодавчих актів про нульове розмитнення. Отже, на фоні зниження покупної спроможності людей, ринок машин в країні лише збільшився

А чи можна приблизно порахувати, наскільки просів ринок з початку введення нульового розмитнення?

Якщо порівнювати довоєнний період та те що ми бачимо зараз, після періоду нульового мита, то можна сказати, що продажі зменшилися мінімум в два рази

А чи є якась статистика по маркам або моделям автівок? Що продається краще, яких років випуску, або з яким двигуном та пробігом реально продати машину?

Так, ми звісно відстежуємо приблизну статистику та можемо сказати, що певні зміни теж відбулись і по цьому питанню. По-перше, сьогодні реально продаються авто середнього цінового сегменту. В основному це іномарки, ціна яких не перевищує 7-8 тисяч доларів. Особливою популярністю досі користуються німецькі машини концерну VAG. Сюди входять такі популярні бренди як Audi, Volkswagen, Skoda. Це надійні машини і по кузову і по двигуну, а запчастини на них доступні як по ціні так і по наявності на ринку. Також особливою популярністю в Україні користується марка Renault, особливо Megan.

Олександре, які ви можете порадити варіанти продажу вживаних авто?

Не дивлячись на перенасиченість пропозицій, більшість автовласників досі користуються інтернет-ресурсами. По-перше, це зручно і не потребує додаткових зусиль. Достатньо зробити фото, написати текст, та викласти безкоштовну об’яву на кілька форумів. Треба лише стежити та перезавантажувати оголошення, щоб вони були в топі, або ж платити за рекламу свого посту. Наприклад, найбільш відомим в Україні інтернет майданчиком є АвтоРІА. Цим сайтом користуються тисячі водіїв. Втім, з кожним роком продати авто через інтернет стає все важче.

А чому так відбувається, і куди ділись популярні донедавна авторинки та недільні майданчики в населених пунктах?

Справа в зміні самого ритму сучасного життя. Авторинки і сьогодні є у багатьох містах, вони так само працюють по вихідним дням. Однак, сьогодні комунікація більш розвинена. Немає сенсу чекати вихідних, щоб подивитись авто. Продавець та покупець домовляються у зручний для всіх час, а попередній відбір можна зробити вдома в інтернеті. З кожним роком авторинки відвідують все менше покупців. Як альтернатива, в Україні є автомайданчики, на яких виставляють автомобілі компанії, що займаються автовикупом

Якщо не помиляюся, Ви саме і представляєте таку компанію?

Так, компанія ShopAvto займається як скупкою, так і продажом вживаних автівок. Можна подивитись та перевірити машину наживо у будь який день. Також, сюди можна привезти своє авто з метою продажу

Які корисні поради Ви можете надати автовласникам, щоб швидше в вигідніше продати авто?

По-перше, не слід приховувати інформацію про свою машину. Сьогоднішній покупець, це не той що був 10-20 років тому. Під час вибору машини, навіть недосвідчений покупець бере з собою спеціаліста. Тому, краще ставити чесну ціну та не скривати вади автівки, якщо вони дійсно присутні. По-друге, слід не нехтувати будь-якими сучасними способами реалізації свого товару. Якщо дозволяє час та фінанси, то можна розміщувати оголошення з рекламою, розсилати на месенджери, різні форуми, їздити на авторинок. Інша справа коли часу немає і гроші потрібні прямо зараз. Тут можу порадити лише автовикуп. Тим більше, що через конкуренцію компаній, такий спосіб буде також вигідним для власника

А за який час реально можна продати затребувану марку машини в гарному стані, використовуючи всі перераховані способи

Загалом, популярні моделі, тим більше у гарному стані, довго не затримуються. Виключенням може бути тільки ситуація, коли марка авто настільки розповсюджена в Україні, що поряд буде з десяток подібних оголошень. У багатьох випадках власник витрачає кілька місяців або до півроку на продаж машини. Але деякі транспортні засоби дуже довго висять у стрічках оголошень

А що ваша компанія може запропонувати власникам вживаних авто?

Компанія ShopAvto https://shopavto.com/ надає професіональні послуги з автовикупу. Це означає, що будь який клієнт має підтримку. Ми навіть консультуємо як можна самостійно продати машину. Але головна задача компанії, це швидкий автовикуп, тобто допомога власнику у критичних та складних фінансових ситуаціях. Автовикуп в даному випадку буде єдиною можливістю отримати гроші лише впродовж одного дня. А для того щоб не створювати додаткові перепони, компанія розробила власний підхід до справи. Ми відкрито оцінюємо кожну автівку та роз’яснюємо чому саме така ціна, наші оцінки максимально наближені до ринкових. Гарячі лінії компанії працюють без вихідних. Викуп машин здійснюємо за адресою клієнта. Особливо зручний автовикуп для так званих проблемних машин. Мова йде про розбиті, поламані, або авто з вадами кузову, з відсутніми документами. У всіх цих випадках, власнику майже неможливо самому продати авто. Тому до нас постійно звертаються

Олександре, дуже дякую за ґрунтовне і корисне інтерв’ю.

Ми бачимо, що досить складно сьогодні продати дорогу автівку, преміум класу, з великим об’ємом двигуна, а також рідкісні моделі, обслуговування яких не тільки дороге, але і не будь-яка станція візьметься за ремонт. Не користуються попитом на ринку старі моделі, ті яким вже більше 15 років, а також дуже складно реалізувати аварійну або кредитну машину, тому що нормальних варіантів і так вистачає.