Увеличение продаж – путь к успеху

Как увеличить объем продаж в любом бизнесе? Значительно повысить величину оборота товара или выпускаемой продукции - этого желают достигнуть абсолютно все бизнесмены. Но далеко не все понимают, каким образом это можно сделать.

Учитывая то, что на данный момент практически в любом бизнесе преобладает серьезная конкуренция, необходимо отталкиваться от того, что работа предстоит не простая акцентировать свое внимание нужно в основном на преодолении конкуренции, вытеснении возможных конкурентов с рынка, переманивании клиентов от них к себе и так далее. Но именно повышение уровня продаж всегда ведет за собой увеличение, как количества клиентов так и прибыли, которые они приносят именно на ваш рынок. На итоговое повышение продаж в бизнесе прямопропорционально влияют три основных показателя:

• Число новых клиентов, решивших сделать покупки именно у вас

• Среднестатистическая сумма оставленных клиентом денег именно у вас

• Объем покупок каждым из клиентов за определенный период

Таким образом, вам необходимо организовать один из перечисленных пунктов или же (при желании) все сразу, что даст намного более быстрое и более стабильное увеличение продаж и укрепит конкретно ваш бизнес.

Каким образом можно увеличить количество привлеченных клиентов? Для потенциальных покупателей нужно создать некое уникальное предложение, которого нет ни у одного из ваших конкурентов. Здесь вполне можно использовать, как ценовые, так и другие способы уникализации предложения. На данный момент ценовая конкуренция самая слабая, потому лучше зарекомендовали себя так называемые новейшие маркетинговые стратегии (стоит взять на работу хорошего маркетолога и менеджера по продажам и будет вам желанное увеличение последних). Акцент именно на выгоду, получаемую от продукта так же необходимо ставить. Тут уже не обойтись без разнообразных психологических уловок со стороны умелого продавца. Например, покупателю требуется информация не о том, из чего был сделан тот или иной продукт, а о том, что именно он получит в результате потребления данного продукта. Для привлечения новых клиентов и сообщение какой-либо информации населению прекрасно подойдет смс рассылка.

Также, для привлечения клиентов с успехом можно применять стратегию двухступенчатой продажи. В чем заключается ее суть? В первой модели продажи использовался механизм: покупатель купил - продавец продал. Новая же модель продажи предполагает немного другой вариант: Купил - Подарил - Продал. Как видно, разница заключена в том, что при подобном подходе к продаже вы бесплатностями привлекаете новых клиентов. Им можно предложить для начала, что-то небольшое бесплатное или более дешевое по сравнению с принятой рыночной ценой, и затем он намного проще согласиться на приобретение дорогого товара.

Каким образом можно увеличить сумму, потраченную клиентом именно у вас?

Тут наиболее действенным методом считаются продажи с применением апселла. Что же это такое? Это, когда при приобретении одного товара вы предлагаете клиентам еще приобрести дополнительные полезные товары. Например, покупая холодильник, можно предложить приобрести средства по уходу за ним и так далее. И последний, но не менее важный вопрос, как увеличить объем покупок клиентами за определенный период?

Замечательным способом можно назвать ограниченное предложение. Предлагайте товар в какие-то ограниченные сроки или же в небольшом ограниченном количестве. Неплохо работают акции и скидки в определенное строго ограниченное время.

Совокупность всех этих методов в итоге может дать желаемый результат.