Гибкая политика - путь к повышению доходов форекс-компании

Успех брокера в бизнесе стоит на «трех китах»: оборотах, величине комиссионных и размере клиентской базы. Самым главным « китом» является величина комиссионных, от которой зависит и клиентская база, и в конечном счете – обороты.

Аналитиками журнала «Биржевой лидер» при содействии руководителя компаний, работающих под брендом GKFX – Раннеевым Д.В., дана экспертная оценка зависимости прибыли брокерской компании от величины комиссионных при заключении сделки.

Комиссионные – основной стержень в работе каждого брокера. Комиссия – это вознаграждение, получаемое брокером за проведение операции (сделки) от имени клиента и за его средства.

Величина комиссионных зависит от фирмы, которая предоставляет свои услуги по торговле на Форекс. Эти условия имеют множество различий, которые влияют на размеры комиссионных.

И вот тут возникает дилемма. Большой размер комиссии отпугивает клиентов, уменьшается клиентская база, падают обьемы сделок и снижаются обороты.

Если же уменьшить комиссию, то вырастает клиентская база, увеличивается количество сделок, повышается прибыль клиентов. Но из-за увеличения размера и стоимости издержек снижается прибыль брокера. Возникает вопрос: «Как не растерять клиентскую базу и получать максимальную прибыль?»

На графике мы видим рост прибыли в зависимости от величины комиссионных.

Начиная с минимальных размеров комиссионных и до определенной величины – прибыль неуклонно растет. Но при дальнейшем увеличении комиссионных прибыль падает до минимума. Это говорит о том, что при всем желании иметь максимальную прибыль, нужно  принимать компромиссное решение.

Есть такое  выражение, что «брокеры жалуются на нехватку клиентов, но ри один клиент не пожаловался на недостаток брокеров». Это выражение, как зеркало, отображает сложившуюся ситуацию.

Желание иметь большие комиссионные могут значительно сократить количество потенциальных клиентов, уменьшить обороты и снизить прибыль. А ведь каждый трейдер желает видеть в своем брокере делового партнера и, конечно же, будет изучать рейтинги брокеров, просить отзывы и рекомендации, подтверждающие его профессиональный уровень.

Исходя из этого, компании лучше иметь небольшой штат сотрудников высокой квалификации, чем обширный штат сотрудников среднего уровня.

Разумная величина комиссионных привлечет большее количество клиентов, которые также умеют считать свои деньги. Да, конечно, новички на бирже могут не знать многих нюансов при заключении сделки, но потерпев убытки при первых же операциях могут уйти с рынка. А каждая успешно закрытая сделка сохраняет потенциального клиента, который может привести друзей.

Испытывая страх перед большими комиссиями, многие трейдеры стараются провести минимальное количество сделок с максимальной прибылью. Величина комиссионных должна быть сопоставима с размерами прибыли клиента, а не с обьемами операций.

Конечно, нужно учитывать, что большая часть прибыли брокерской компании идет на ее развитие, на оплату издержек. Но в данном случае каждая компания должна разрабатывать свои, индивидуальные планы работы и перспектив развития.

Немаловажным фактором является состояние рынка Форекс в целом. Политика брокерской компании должна быть достаточно гибкой и своевременно учитывать все колебания, происходящие на рынке инвестиций.

Развитие рынка Форекс осуществляется за счет непрерывного пополнения новыми сервисами и дополнительными услугами. Подключившись в данным сервисам крупные брокеры могут увеличить клиентскую базу и выдержать конкуренцию на бирже.

Тесное сотрудничество и внимательной сопровождение клиента в сделках дает возможность перехода на новый уровень сотрудничества – партнерские отношения. Использование новых технологий и услуг помогут брокерам поднять прибыль своих компаний на более высокий уровень.