Чем так хороша почтовая рассылка direct mail?

Основное предназначение данного рекламного инструмента.

Данный вид почтовой рекламы пригодится тогда, когда нужно решить следующие задачи:

1)    Найти новых клиентов;

2)    Создать плотный поток запросов от потенциальных покупателей рекламируемого товара, которым можно позвонить, либо послать к ним менеджера по продажам, с целью проведения презентации, либо они сами могут прийти по адресу указанному в буклете;

3)    Проникнуть на интересующие компанию рынки;

4)     Установить контакт с расположенными на больших расстояниях, или со слабодоступными для других методов продаж, клиентами;

5)    Предупредить клиента о запланированном визите, либо звонке менеджера.

Рассылка direct mail включает в себя отправку разного рода почтовой корреспонденции – от заказных писем до увесистых объемных бандеролей.   К ее преимуществам можно отнести:

1)    Невысокую цену;

2)    Высокую избирательность (реклама лекарств пойдет в аптеки, ядохимикатов – в фермерские хозяйства, а продуктов питания – оптовым базам, продовольственным магазинам и пунктам общественного питания), которая позволит многократно снизить расходы на рекламу;

3)    Отсутствие ограничений продолжительности контакта с потенциальным клиентом и объема передаваемой информации;

4)    Полная конфиденциальность рассылки direct mail;

5)     Точное соблюдение временных параметров воздействия рекламы;

6)    Возможность точного расчета эффективности такого воздействия;

7)    Достаточный для полного ознакомления с предложением объем информации (буклеты легко вместят в себя полный каталог товаров и услуг, прайс-листы, преимущества каждого из видов продукта, ведь разместить все это, к примеру, на страницах газет слишком дорого стоит);

8)    Из рассылки потенциальный клиент узнает только о продвигаемой компании, без малейших упоминаний о фирмах-конкурентах, в то время как, рекламируя товар через средства массовой информации, постоянно сталкиваешься с, идущими параллельно роликами соперников.

Что лучше письмо или не оговоренный заранее визит менеджера?

Рассылка direct mail способна добиться таких результатов, которые не доступны даже лично пришедшему к клиенту торговому представителю.    Так как, даже если ему и уделят полное внимание на протяжении десяти – пятнадцати минут, то явно не в обстановке домашнего уюта вечером или на выходных, когда клиент полностью расслаблен и ни на что постороннее не отвлекается.   А вот письма, полученные по рассылке, читаются именно так.

Кроме того рассылка direct mail является самой лучшей подготовкой к предстоящему телефонному звонку.    Ведь, если человек уже уведомлен заказным письмом о том, что в определенное время с ним свяжутся для обсуждения конкретного вопроса, то вероятность заключения сделки в режиме телефонного разговора увеличивается многократно по сравнению с неожиданным звонком пусть даже и содержащим чуть более выгодное предложение.    Потенциальный покупатель обязательно оценит, что к нему проявили внимание и заранее предупредили о звонке.